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Benvenuto cambiamento

«Le Big Pharma come Pfizer, Novartis e Merck, stanno valutando la vendita o la cessione delle quote sanitarie che ritengono non strategiche». Molte aziende stanno prendendo seriamente in considerazione l’idea di progettare e costruire realmente dei modelli di business innovativi. Nel 2014, si ritiene che le aziende biofarmaceutiche abbiano l'opportunità di concentrarsi su tre aree [...]

By | maggio 20th, 2014|0 Comments

L’identità è la chiave dell’engagement

«Volete far incrementare il traffico sul vostro sito web? E’ necessario iniziare a pensare a quest’attività come un vero e proprio business». Non avere una strategia digitale significa che si ha bisogno necessariamente di una strategia per un mondo digitale; infatti incrementare la crescita è possibile se si comincia a pensare agli utenti come persone, [...]

By | maggio 12th, 2014|0 Comments

Il marketing sta cambiando radicalmente… e nel farmaceutico?

«Decidere di destinare più soldi al digitale non è la risposta al marketing obsoleto». Questa è la provocazione che lancia Richard Meyer. Richiard aggiunge: «Cambiare significa capacità di attrarre nuovi talenti e volontà di trasformare quei processi che aggiungono poco valore al marketing e all’esperienza dei tuoi clienti». Per reggere il passo con l’evoluzione che sta investendo [...]

By | ottobre 7th, 2013|0 Comments

4 step per creare una strategia il successo nel marketing farmaceutico

«Il primo step è sapere che immagine ha di te il tuo target; solo allora sarai in grado di creare una strategia di marketing in grado di incrementare il traffico al tuo sito e la fidelizzazione del tuo target». Marie Ennis-O'Connor afferma che: «Identificare il tuo target è il primo dei 4 step vincenti per [...]

By | settembre 30th, 2013|0 Comments

Come prevedere il mercato

«I Big data racchiudono un potenziale. I Big data possono anticipare alle aziende farmaceutiche dove sta andando il mercato». Questo è quanto afferma Rita Numerof, President at Numerof & Associates. Rita è del parere che: «I Big data possono fornire informazioni rilevanti, non ottenibili per altre vie, sul comportamento del paziente e permettere alle aziende [...]

By | giugno 10th, 2013|0 Comments

Come adoperare la tecnologia mobile per raggiungere e influenzare i decision makers?

«Per i medici non è stato mai così facile accedere, in reparto, in sala operatoria e/o in ambulatorio, alle informazioni farmaco-sanitarie. E’ importante quindi per gli esponenti del marketing farmaceutico capire esattamente come e quando i medici utilizzano gli strumenti online per esercitare al meglio la loro pratica professionale». Questo è quanto dichiara John Mangano, [...]

By | maggio 30th, 2013|0 Comments

Come implementare una strategia di comunicazione digitale?

«Trasformare le funzioni dei settori Marketing & Sales è fondamentale per raggiungere alte performance nel nuovo ecosistema digitale». Questo è il punto di vista di Claire Conway, Commercial Manager DigiPharm,  che aggiunge: «Le aziende farmaceutiche, una volta focalizzate sullo sviluppo di prodotti e la fornitura di servizi, spesso in modo indipendente - devono ora unirsi [...]

By | maggio 14th, 2013|0 Comments

Costruire o sponsorizzare una community online di medici?

«Chi è più credibile nel rispondere a una domanda medico-scientifica, un esperto in materia o un informatore scientifico? Che tipo di incontro è più credibile, un congresso indipendente o un meeting sponsorizzato?» Kay Wesley, leader del multichannel nel pharma, afferma che: «Se a rispondere a queste domande è un medico, in entrambi i casi è [...]

By | maggio 3rd, 2013|0 Comments

Il gioco dei ruoli nella pubblicità digitale

«Qualcosa di preoccupante appare all’orizzonte: una straordinaria asimmetria d’informazioni tra i tre principali attori del nostro settore, e un senso inquietante di sfiducia». Questo è il punto di vista di John Battle:  «Il brand marketing non crede che le aziende ad alta tecnologia possano essere dei veri e propri partner. Le aziende ad alta tecnologia [...]

By | aprile 19th, 2013|0 Comments

La prescrizione di un’app? Il nuovo mercato per il pharma. Parte II

«Scarichi le due applicazioni e mi contatti in mattinata». Ebbene sì, è come stai immaginando, si tratta della prescrizione firmata da un medico d’oltreoceano. «I medici prescrivono applicazioni come dispositivi medici per aiutare i pazienti a gestire malattie croniche». Le tecnologie mobile sono onnipresenti nella vita di medici e pazienti. Allo stesso tempo, il pharma [...]

By | aprile 4th, 2013|0 Comments