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TEVA e ROCHE partecipano a PharmExpo 2014

Dal 21 al 23 Novembre Napoli accoglie la settima edizione di Pharmexpo: l’unico salone farmaceutico del Centro-Sud Italia. PharmExpo, l’appuntamento diventato ormai un punto di riferimento per i farmacisti del Centro-Sud, si terrà – come ogni anno – presso la Mostra d’Oltremare. Durante i tre giorni della fiera, i farmacisti e gli altri professionisti del [...]

By | ottobre 9th, 2014|0 Comments

Mobile Marketing in farmacia: è utopia?

Sono innamorato di Esselunga; anche quando lavoravo in GS, e quindi fiero concorrente, ho sempre riconosciuto a questa azienda una marcia in più. Precursori nelle tecniche di Space Allocation, pionieri del Category Management, primi a lanciare programmi Loyalty, non a caso i risultati economici hanno sempre premiato questa catena distributiva; numero uno in [...]

By | luglio 17th, 2014|0 Comments

Pharma Multichannel: i 7 passi per passare all’azione

In molte occasioni è chiesto al manager di prodotto o di BU di inserire anche attività digital o esperire dei progetti che prevedano la non personal promotion NPP. Prima di iniziare a redigere un progetto o addirittura un business plan ci sono una serie di passi che posso suggerire per la nostra esperienza.   1. [...]

By | dicembre 16th, 2013|0 Comments

Marketing inerzia, il costo del non fare

Per "marketing inerzia" si intende l’osservazione a posteriori del comportamento del consumatore e far seguire ad esso l’offerta, essendo l'inerzia stessa in fisica la resistenza del corpo a mutare il proprio moto. L'idea di questo articolo mi nasce, evidentemente, dalla cronaca politica di questi giorni.   I fatti Una multinazionale, circa un anno fa, dopo [...]

By | aprile 15th, 2013|0 Comments

La differenza tra “parlare a” e “parlare con”

Siamo tutti d’accordo: così non si può andare avanti nell’informazione scientifica. Ma da dove dobbiamo ripartire? Durante l’incontro con un esponente di una multinazionale farmaceutica abbiamo analizzato i risultati di un’indagine che poneva al centro dell’attenzione le modalità di contatto  e di relazione i  diversi approcci che possono essere più o meno interessanti da parte [...]

By | febbraio 26th, 2013|0 Comments

Il ROI dei progetti di marketing farmaceutico innovativo: senza alchimie

Il ROI non è fisica nucleare, non è alchimia, non c’è trasmutazione dell’atomo: se entrano soldi, soldi devono uscire. Se nei progetti di marketing in generale questo viene sempre ricordato, in quelli innovativi è necessario saper fissare gli obiettivi ed i benchmark. La misurazione è spesso la chiave per rianalizzare il progetto per eventuali scale-up. [...]

By | ottobre 4th, 2012|1 Comment

Ma dove si aspettano di investire?

I responsabili farmaceutici sono stati intervistati da Booz&Co sulle loro tendenze di investimento. Vi allego il report. La prima riflessione è che non si può realizzare una analisi compiuta sul percepito e sui comportamenti nell'area occidentale del marketing farmaceutico intervistando 150 manager. Il dato che si trae è assolutamente vago ed inpreciso. Può dere una [...]

By | marzo 24th, 2012|1 Comment