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Market Access: a La Sapienza lo insegnano gli esperti

Salvatore Ruggiero, CEO Merqurio, è uno degli esperti del Master in Marketing farmaceutico della Sapienza. Tweet this In un momento storico in cui la sostenibilità del Sistema Sanitario è messa seriamente in crisi dall’elevato costo delle cure innovative, l’accesso alle cure mediche risulta – quanto mai – un tema rovente della politica sanitaria. Per formare professionisti, [...]

By | ottobre 21st, 2016|0 Comments

Salvatore Ruggiero: un’intervista su DottNet

Il gruppo Merqurio è «un'eccellenza tutta napoletana». Tweet this È il ritratto che emerge dall’intervista a Salvatore Ruggiero, apparsa il 3 maggio sul “Corriere del Mezzogiorno”. Nell'articolo di Laura Cocozza, Merqurio viene apprezzata  per l'innovatività del lavoro svolto e per i primati raggiunti nel settore dell'Health communication, ma anche per la solidità.  Con un fatturato di 9 milioni [...]

By | maggio 4th, 2016|0 Comments

Ho in casa una Polaroid

Molti di voi avranno certamente  letto con il mio  stesso  interesse e piacere “la mucca viola. Farsi notare (e fare fortuna) in un mondo tutto marrone” di Seth Godin. Secondo l’autore la Mucca Viola è quel qualcosa di fuori dalle righe che va realizzato affinché diventi un must per il cliente-consumatore. Tradotto in poche parole [...]

By | aprile 3rd, 2013|0 Comments

I low cost ridono mentre il pharma piange

«La compagnia aerea low cost Ryanair ha prenotato 175 aerei Boeing 737 per un impegno di circa  15,6 miliardi di dollari che le consentirà di portare il totale degli apparecchi  a 400 velivoli entro il 2018. Qualcuno si chiederà che cosa c’entra con il farmaceutico? C’entra, invece,  eccome. Ed ecco perché.» Torniamo però alle compagnie aeree [...]

By | marzo 20th, 2013|3 Comments

La differenza tra “parlare a” e “parlare con”

Siamo tutti d’accordo: così non si può andare avanti nell’informazione scientifica. Ma da dove dobbiamo ripartire? Durante l’incontro con un esponente di una multinazionale farmaceutica abbiamo analizzato i risultati di un’indagine che poneva al centro dell’attenzione le modalità di contatto  e di relazione i  diversi approcci che possono essere più o meno interessanti da parte [...]

By | febbraio 26th, 2013|0 Comments

Il ruolo dell’informazione scientifica ai tempi della spending review

Il sondaggio che il Centro studi Merqurio ha realizzato nei giorni scorsi sulle nuove norme prescrittive e sui generici ci offre interessanti spunti di riflessione, in particolare sul ruolo svolto dagli informatori scientifici. Il provvedimento che nei mesi scorsi ha varato il Governo per la “spending rewiew”, già ampiamente criticato per essere definito neutro per [...]

By | novembre 29th, 2012|3 Comments

Il ROI dei progetti di marketing farmaceutico innovativo: senza alchimie

Il ROI non è fisica nucleare, non è alchimia, non c’è trasmutazione dell’atomo: se entrano soldi, soldi devono uscire. Se nei progetti di marketing in generale questo viene sempre ricordato, in quelli innovativi è necessario saper fissare gli obiettivi ed i benchmark. La misurazione è spesso la chiave per rianalizzare il progetto per eventuali scale-up. [...]

By | ottobre 4th, 2012|1 Comment

Recensione: “Introduzione al mercato farmaceutico”

Prima di avventurarvi nella lettura di questa mia recensione, mi occorre informarvi che potrebbe esserci un conflitto d’interessi. Il motivo? Eccolo: conosco personalmente l'autore, Carlo Ranaudo, perché, oltre ad averne una grande stima professionale, mi ha coinvolto nel corso di laurea di informazione scientifica del farmaco che ha, come docente, presso la Facoltà di farmacia [...]

By | maggio 23rd, 2012|0 Comments

Il marketing discutibile

“Il marketing è morto in quanto sono esaurite le due condizioni che lo nutrivano: primo, che le persone non potessero parlare facilmente e direttamente tra loro, secondo, che il canale di trasmissione fosse concentrato, semplice e direttamente controllabile”. Questo è quanto afferma Gianluca Diegoli nel suo gustosissimo manualetto di [mini]marketing dal titolo “91 discutibili tesi [...]

By | maggio 1st, 2012|0 Comments